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这样带团队,月薪5000和年薪60万的区别到底在哪

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这样带团队,月薪5000和年薪60万的区别到底在哪

铝道网】现实生活中,我们经常会遇到这样一种情况,有些人的行为让自己的上司左右为难,自己却浑然不知。如果经常这样,这种人自然而然地就会被领导排除在圈子之外,更不可能成为领导心目中的下属。 有一段话是这样描述圈子与班子之间的关系:进入班子,没有进入圈子,等于没有进入圈子;没有进入班子,进入圈子,等于进入圈子;进入班子,又进入圈子,等于进入圈子的圈子;没有进入班子,也没有进入圈子,想不开叫小子,想得开叫老子。 说明进入班子的重要性。那么,怎样才能让自己进入圈子呢?其实,现实生活中,能够进入圈子的人,一定是这个圈子核心人物的左臂右膀,一定是领导认为是“的下属”。 那么,怎样才能成为“的下属”呢? 原则一:不做与领导价值观冲突的事情。 每个领导都有自己的做事准则和价值标准,如果违背了,很容易让领导觉得这样的人不同路,更无共同语言,那么,这样就容易排挤到圈子之外。 有这样一位领导李三,是某大型国有企业驻某省区经理。这个经理很注重团队合作,尤其团队精神至关重要。他认为,营销人没有团队合作,很难出成绩的。所以,驻外人员都是住在一个地方。有一年,企业从内部招聘了一批营销人员,其中小张就是派到该片区。不到一个月,小张结婚了,就把妻子接过来同住。由于都是男同志,所以小张就在外面租房子住,并向李三申请。这种申请,李三只能答应,但内心是十分反对的。小张自己一个人住在外面,一是不好管理,不知小张日常在做什么,毕竟,营销更多的是松散型管理;二是小张成为“独行侠”,与团队割裂;三是以前没有出现这种情况,这是首例。 小张的行为是严重与领导价值观冲突的做法。而且,不管之前自己在企业呆过多长时间,毕竟重新来到一个新部门,属于一个新人来到新的团队,时间才一个月时间,就做出违背团队意愿的事情,很容易在领导心目中形成格格不入人物。 原则二:不要以为自己业绩很突出。 业绩是否突出,不是自己说的,而是做出来,也是由领导评定的。但是,有的人,往往自认为自己业绩很突出,而且自己把自己评为,那么,容易让领导为难。 企业做业绩考核评定,都会自己给自己机会打一个分。有的时候,自己确实很能干,自认为业绩也很突出,是不是就一定把自己的分数打高分呢?这要看企业文化,尤其中国企业,较好不要把自己打高分了,这样,容易让领导难办。为什么呢?假如说自己给自己打一个高分,那么,领导是怎么想的呢? 一是确实认可自己业绩很突出。那么,领导也就顺水推舟的给你打个高分。但这样不是告诉领导,这本来是我应该得的,只是领导重新确认一下。其实,这已经跨越了领导意志。 二是领导认为自己业绩并不突出,或者不是组织中较突出的。那么,这个时候,就难办了。把个人评定调低了,下属认为领导在否定自己,与自己预期相差很远。再说了,很多时候,工作真的是自己做的吗?成绩真的都属于自己吗?举一个例子,笔者把部门一项工作列为重点,并且要求小李去做这件事情。在做这件事情的时候,小李就是与工作不搭调,不符合要求。在笔者的不断引导和指引下,终于完成了这项工作。此时,如果小李就认为这项工作是在自己手头上完成,成绩自然属于自己,在该季度考核中,自己就应该把自己评为了。那么,主管拿着他的评定分数左右为难了。 三是自己本来就不突出,把业绩评定分打的很高。这是极其不成熟做法,也是自讨苦吃的做法。我听一位主管谈起以前一位同事,在绩效考评中,把自己评为。这位主管就问:“请说说自己评为的依据是什么?”那位同事说:“我不需要说明什么,别人也没有做什么,我为什么不能评为?” 多么荒唐的理由。较后的结果是主管与员工绩效沟通不欢而散。更主要的,这位同事不可能继续呆在这位主管底下工作了。 原则三:不要太固执己见。 有些人有想法很好,但对自己想法太固执就不太好。尤其作为下属,领导把你安排到这个位置,不是让你的想法变成现实,而是要把领导的想法变成现实才是关键。可是,有的人自以为是,结果弄成自己什么都不是。本末倒置是很多人容易犯的错误却不知自己已经犯错了。 有些时候,领导的话并不好直接说明,更不会挑明,而是很含蓄的说一些。如果幸运一点,会遇到好一点的领导,会当面提醒你。但是,有些人很听不懂,更不懂背后暗藏着玄机。 在一次公开竞争上岗中,领导要求要公开、公正和公平。这无可厚非,人事部门也很认真组织。有一天,领导来到人事部门办公室,了解竞争上岗情况。寒暄一番后,对人事部门所采取的方式方法肯定一番,要求要严格按照管理制度执行。领导离开之间,刚走到门口,又探头回来,说了一句:“听说小A很不错。”领导讲完这句话就离开了。之后就可想而知,竞争上岗的条件就紧紧围绕小A来做文章,较后,小A顺理成章成为竞争上岗的受益者。当然,领导对人事部门组织工作很是肯定,较主要的是,让有能力、有本事的人竞争到合适岗位。 遗憾的是,有些人并不会听懂领导的话,把个人想法或者私人感情带到工作中,结果并没有按领导意图去办。就以上面一个例子,如果人事部门严格按照所谓的公开、公正和公平来做的话,自然不受领导欢迎。也许一次领导能够容忍,但超过三次,就有可能被炒鱿鱼,或者被打入冷宫。也许自己还浑然不知问题出在哪里。也许还会说,我任劳任怨,兢兢业业,为什么会是如此不好的结果。根本原因是自己没有听懂领导的话。 也许有人说,领导应该直接说明不是更好吗?有的东西,只能意会,不可言传,毕竟,很多事情本身就说不清楚,那又如何说明白呢?

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再谈买土豆的故事

作者:匿名1781次浏览

必赢亚州网址,我都30岁的人,想找一个月薪1万的工作,老王能帮忙吗?

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看到原来在大学成绩远不如自己的同学,月薪都5万,而我TMD还月薪不到1万,让我怎么活呢?

必赢网手机版,买土豆的故事在一段时间内,成为了管理学上的一个经典。但随着在实践当中的应用,我渐渐发现很多人当初的理解,出现了偏差。接下来我们首先重温一下买土豆的故事的内容。

这是昨天一位陌生网友通过某社交平台私信给老王留言的节选。老王详细看了看他的留言,思考一下,老王判断,不是他不努力,而是他没有真正用心并全力以赴去把工作做好,是心态和格局的问题亚州必赢,。

故事主要讲的是两个大学毕业生,小李和小张。他们毕业后同时进入了一家公司。这家公司是一家超市,主要负责向客户提供生活用品。两名大学生工作都非常努力,都得到了领导和同事的一致好评,眼看一年就要结束了他们也该有实习转正了。

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这一天,经理把他们两位都叫到了办公室,跟他们宣布了一个好消息--由于他们工作非常努力,所以他们都能够如期转正。但是转正后,小李升职成为班长。听到这个消息之后,小张觉得非常的不公平,他觉得自己工作也非常努力,为什么小李可以成为班长他自己不能够成为班长呢。于是小张单独找经理谈话,表达自己的不满,对不公平管理的一种抗议。

昨天是周末,老王正好有时间,老王看了他的留言,就给他讲了一个故事。

经理听了以后,笑一笑,没有说话,然后对小张说,我们卖场的土豆快没有了,你去看看市场上有土豆卖吗。小张接到命令后,马上就冲了出去,一如既往的高效率。然后在十几分钟后回到了经理的办公室,回复经理“有土豆卖”。

小张和小李是同一个学校并且同时进入某公司做销售,但1年之后,小李不但涨了薪水而且被提升为主管,而小张却被公司辞退了。

然后,经理叫小张坐在一旁,叫人把小李叫了进来,经理向小李安排了同样的任务。小李犹犹豫豫的走出了这个办公室,然后大概有一个小时左右才回来。这个时候,小张的脸上露出了得意的笑容,显然是在说,“看吧,我十几分钟就回来了,比他效率高多了”。但是后面的事情让小张不得不服气。

为什么会出现如此的反差呢?

小李翻开笔记本,慢慢向经理汇报道:“经理外面有土豆卖,土豆有三种,大的、中的、小的。大的一块,中的八毛,小的六毛。除了土豆之外呢,还有红薯、淮山等类似的根茎类植物,价格也便宜。我看呢,那个八毛的土豆挺不错的,我们可以采购多一点,讲讲价应该能去到七毛,同时我们可以辅助再采购一点点红薯和淮山,搭配着卖,这样顾客的选择就会有多一点,我能卖出去更多一点点,你看这样可以吗?”看到这个结果,经理盯着小张,小张二话没说,低着头走了出去。

关于小张和小李的案例,老王特意和他们部门总监李明在一次吃饭的时候,探讨过,想彻底了解一下年轻人的工作态度的问题。

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李明告诉老王,小张之所以被开除,是因为小张做任何事情都不喜欢动脑子,碰到一个小小的问题就赶快问他的领导,这个还不是核心。最核心的问题是,他的领导不安排工作他就不会工作,他就不主动工作,完全依赖于他的领导,同时,小张的心态也不好,总认为自己是在给别人打工,帮助别人在实现梦想,总抱着打工的心态去做事情。

在我们现实的管理当中,很多老板或者经理都希望获得小李这样的员工。于是我们的老板、经理们就拿着这个故事,天天在团队里面做培训,做引导,更有胜者让员工写心得,希望他们的员工都能够认真的向小李学习,认真的做好自己的本职工作,甚至做得更多。有的还拿出来《加西亚的一封信》的故事,来加强对这样的管理行为的一种深化。甚至要求员工们,你们尽量让我做判断题或者悬着提,千万不要让自己的领导去做问答题,这样根本就显示不了你们的能力所在。这听起来似乎是对的,但是这样的管理效果往往不明显,甚至没有效果,为什么会这样呢?难道我们的员工没有是非辨别能力吗?他们不认为这样是对的吗?

而小李呢?小李,属于那种做事情脑洞大开的人,碰到问题自己先找到至少3个解决方案,然后把解决方案交给他的领导,让他的领导去选择用那种方案执行,深得领导的喜欢。

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小李和小张的最大区别就是小李的心态好,做任何事情都非常用心、非常负责并会全力以赴把工作做好,做到极致,能不让领导操心就不让领导操心,让领导做自己该做的工作。

其实,我们员工都非常的聪明,他们知道这个故事的作用在哪里,也知道为什么他们的上级要有这样一个故事,讲给他们听。但是他们也会想,我们的领导又做了什么呢?我们的老板又做了什么呢。我的上级老板都没有做,为什么要求我做呢?

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讲完小张和小李的故事后,老王又给他讲了另外一个29岁就拿到年薪超百万的职场真实的故事。

其实这里谈到到了一个管理上的概念,领导力的问题。很多人认为我是领导,我是老板,下面的员工就应该为我打工,就应该想多一点做细一点,就应该把本职工作做得更好,甚至超出自己对岗位的要求。当然,这样的想法是非常美好的,而且这样的员工,也是可遇不可求的。在现实生活中,这样的员工有几个呢?如果我们都指望着遇到这种员工,这个企业还能够正常快速的向前发展吗?结果很显然,这样的员工是稀缺的。我们要去培养其他员工变成这样的成本也是很大的。

老王在猎头的时候,认识一位房地产公司营销副总Jake,当老王第一次见他的时候,感觉这么年轻,怎么做到营销副总呢?

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老王和他聊了一个小时,才明白一个从农村走出来的大学生是如何做到某地产公司营销副总的故事。

这让我想起一个在电视剧中看到的一个镜头:在两军相遇的时候,往往打胜仗的一方,他们的连长都是带头向前冲,然后调过头对同志们喊:“冲啊!大家跟我上”。打败仗这一方的呢,他们的连长往往都是用枪对着他们的士兵喊道:“你们给我上”。这样的一种现象,大家其实已经非常清楚了,真正的管理体现在领导力上,而真正的领导力是干出来的,体现在以身作则,亲力亲为,带头做事的作用上。

Jake,一位从某二本院校市场营销专业毕业后,就进入房地产公司,从职业顾问做起,不到3年的时间,被公司提拔为公司项目营销总监,5年后被公司破格提拔为公司营销副总。

作为老板经理,你自己这样做了,那么,你的下级自然会跟着去学,而不需要你天天都就去跟他讲这个故事。你自己这样做了,在管理上再要求他们去做,帮他们梳理清这样做的好处,让他们知道这样做了之后,反而能提高工作效率,降低工作中出现的错误。员工自然而然从道理和从行为上都会跟随你去做,这样整个团队的工作效果反而会更好。

他到底是如何做到的呢?

我们常说管理是一门科学,更是一门艺术,能够把管理做好跟自身的品行是分不开的。就像我们常说的,德要配位,你自己做到了,那么你自然就会看到你的下属,你的员工们也会这样跟着你。最终你会发现管理其实就是管自己,管好了自己,自然会影响到员工,领导力和影响力结合才是最好的管理方向。

从和Jake的聊天,老王知道,Jake是一个典型的工作狂,他每天都工作到半夜,有时候都通宵达旦的工作,每天除了做好自己的核心工作外,还抽时间去售楼部和买房者交流,了解他们购房的真实需求,然后调整他们的宣传方案。

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据老王了解,他们公司某一楼盘相对其他楼盘来说,地段不是太别好,价格比周围楼盘贵,他为了能在开盘1个月之内完成一期楼盘的销售,为公司快速回款,他连续加班几个月,目的就是找到最佳的解决方案。

所以我亲爱的老板,亲爱的经理们,买土豆的故事可以讲,但讲完之后就把它放在一边,更多的是自己亲力亲为,让团队看到你,让团队跟随你,这个才是最重要的。带领员工,教会员工,在企业文化的土壤上生长出我们需要的员工。这样的企业才真正有自己的战斗力,凝聚力。

功夫不负有心人,他和他的团队的努力没有白费,整个一期楼盘开盘不到两周全部销售一空,为公司资金流动赢得了最好的时间。

努力吧,我们的领头雁,领头羊,只有领头了,整个团队才能够飞得更远,走得更远。

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当老王问他这么辛苦,累不累的时候,他说,累,肯定累的。再累也要把工作做好,不然以后出去找工作就不值钱了

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是的,做好自己的本职工作,才能显示自己的能力,才能展现自己的价值,让自己更值钱。正如一位朋友所说,当前的一份工作都没有做好,没有展现出自己的价值,想通过换一份工作才展现自己的价值,这是非常愚蠢和傻瓜的想法

愿我们的努力成为你的建议

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让我们共同成长!

回到开篇那个具有抱怨心态的陌生朋友,老王建议他:

1、你的年薪还不如别人月薪,不是你做的不好,而是你的心态不好,格局太差,总抱着打工的心去工作,这样的心态和做事风格,只有傻瓜才会愿意给你开高薪水。

2、要调整心态,要全力以赴做好自己的本质工作,为公司创造更多价值。别忘记了,你的老板不是傻,你没有做好工作,没有为公司创造价值,你的老板不但不会给你高薪水,反而会把你赶走的可能性很大

3、不要和别人比薪酬,要和别人比努力、比拼搏,比谁的解决方案更能解决公司面临实际问题,为公司创造更多价值。记住,只有你能为公司创造价值,你的老板一定会给你高薪水来挽留你的

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